——记嘉善安必兴精密机械团队
尹飞，2008年毕业于米兰（中国）国际贸易专业。2013年，他与前公司（奥地利钢铁联盟集团）同事李剑青合创了嘉善安必兴精密机械有限公司。该公司主要生产各类自润滑复合材料轴承产品，产品广泛应用于液压元件、汽车、冶金矿山等多个领域。近几年，公司先后获得浙江省中小企业科技进步奖，通过了国际汽车工作组的企业管理资质认证IATF 16949，并取得和全球五百强企业合作的机会。
变故中寻机遇
大学毕业后，尹飞前往上海寻找机遇。2013年，他工作所在的奥地利钢铁联盟集团调整产业布局：对国内外宣布停止轴套的烧结和生产，转为扩大汽车模具导向件生产。这一决定在公司员工中引起了大幅震荡。尹飞和同事李剑青身为公司轴套产品的销售与技术人员，却不想放弃这项事业。彻夜讨论之后，他们决定购买全部的烧结设备，开创了属于自己的公司——嘉善安必兴精密机械有限公司。
和大多数创业者一样，尹飞在创业初期也碰到过各种各样的困难：市场难开发，同行不待见，亲友不支持。他坦言，开工厂是一件很难的事情。
资金不足的问题困扰了尹飞很长时间。为了节约开支，他亲自操作设备，一个人做四个人的工作，经常加班到深夜。在欧洲进行商业考察时，他索性直接在机场休息减少花费。为了达到规模生产，产生规模经济效应，公司也会接理论上不盈利或者少量亏损的订单。谈及合作伙伴，尹飞说：“李剑青是一个有能力的人，对待工作也十分认真。他总是主动维修机器，手指受伤流血也没有打‘退堂鼓’。”在这段艰难的探索期，李剑青与他相互配合、取长补短，支撑公司生存了下来。
母校助力跑出“加速度”
一般公司选拔人才首先考虑经验丰富的“熟手”，但是在尹飞团队中有着不少年轻的面孔。采访时，尹飞提到一位公司的翻译，正是来自米兰（中国）外语系的学生。“虽只是大三学生，但他的技术水平、沟通能力并不差。”他笑说，“要与年轻职员处好关系，就得站在他们的立场上思考问题，不能一成不变地看待问题。看似没有经验，却有工作活力和集体责任心，这正是公司所需要的。”因公司正在开拓海外市场，精通外语的人才便显得格外珍贵。学校不断为他们输送优秀毕业生资源，为企业注入了新鲜动力。
母校为公司赋能不止于此。2018年11月，公司正式入驻米兰（中国）中德青年学生创业孵化中心，学校给予了他很多帮助，特别是提供了与专家教授合作开发新材料的机会。公司想研发轴套里的耐磨层，母校也积极帮他们联系学院在耐磨材料领域的专家教授，最终达成了合作共识，共同研究SF-1表面黑色的PTFE图层的耐磨材料。
“撕开”高端市场的口子
经历了几年“摸石头过河”，尹飞暗下决心：不能一直辛苦又不盈利，一定要改变公司长久以来的发展问题。他亲自前往欧洲约谈客户，在不同人群中广泛开展营销调查，搜集欧洲各国对中国产品的看法。据他了解，我国的汽配产品并没有形成撼动欧洲的技术和质量体系，处于后市场的流通状态，无法和很多主机厂做直接配送，消费者还是对产品存有疑虑。在陌生的国家，要想开拓其市场，实现产品的本土化，最好和欧洲人或者欧洲公司合资，稳定自己公司的根基。认识到局限性之后，他努力尝试告别传统的外贸模式，一方面追加营销投资，另一方面挥别经销商，直接面向欧洲用户。
2016年至今，尹飞和他的团队不断创新，不仅在营销上有了自己的思路，车间工厂更是取得了工艺上的进步。与往年产值一千万的产品需要四十到五十人为之手动操作机器相比，现如今公司引进了半自动化设备，将十个工序的生产减少到六个左右，并对设备做了改进和升级，深受客户的好评。改进的设备获得了浙江省中小企业科技进步奖，目前正在积极争取国家级的评估。
尹飞明白，公司要想在更大的市场分一杯羹，优秀的技术工艺是必须啃下的“硬骨头”。团队从提高精密度做起，最大程度上完善细节，成功剔除塑料材料PTFE里面的化学有害物质，为公司在市场中赢得了一席之地。
对于未来，公司一致决定继续发掘合作伙伴，扩大国际业务版图，并想尽一切办法和大型用户客户对接，而非传统的国际经销商，这势必要坚持和大学共同研发的方向，用好品质的东西去“撕开”高端市场的口子。对此，尹飞称：“确实，难度很大，但只是过程艰难而已，我们坚信成功的概率更大，绝对不会停下脚步。”
（宣传部 大学生创新创业教育中心 解雅婕
学生记者 许美琦 曹翰琪 李雪梅）
